こんにちは、すみです！
昨日はワタクシが担当する組織の課題について考えてみました。
さて、
本日はその深掘りになります。
仕事を増やすにはどうしたらいいのか？
です。
この課題はどの会社でもあると思いますがうちの部署はまずそこをクリアしないと何も始まらないのです（笑）
「販促活動の長期化」という問題があります。
その問題に対して、
勝ちパターンを提示して早期受注につなげる
ということが考えられます。
勝ちパターンとは何か？
それは、
その分野での競合との差別化ポイント、
具体的には、
価格、機能、納期
この3つでしょうか。
勝ちパターンがあると、
似たような業界・顧客にも似たようなニーズがあって適用できる可能性が高まります。
勝ちパターンはどうやって見出していけばいいのか？
それは、
仮説と検証
です。
社内で立てた仮説を顧客にぶつけてフィードバックを得て改善してまた仮説を立てる…、
その繰り返しで磨いていきます。
で、
今はこのプロセスの途中になります。
で、
社内での進め方としては、
「考え」を文書化すること
このことが重要です。
なぜなら、
文書化されたものがないと、
- みんな似たような言ってるようで違っていたり
- 抜け漏れがあったり
- 前に言ったことを忘れてしまったりする
からです。
まずは文書化ですね。
今回の内容がお役に立てれば幸いです。
では、またあした！
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